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心智模型
頂尖的人不靠原創，靠『光明正大地抄』——價值投資人 Mohnish Pabrai 在 My First Million 拆解：把驗證過的劇本，用紀律複製一次
你有沒有算過，自己花了多少時間在「想一套別人沒有的話術」「設計一個獨一無二的轉介流程」？然後呢？多數人卡在白紙前面，什麼都從零開始，半年後流程還在腦袋裡。 價值投資人 Mohnish Pabrai 在 2026 年 5 月登上 My First Million（主持人 Shaan Puri）這一集，把他從工程師變成投資人的幾個心智模型攤開來講。其中最反直覺、也最適合搬到業務工作上的，是他自稱的核心信仰：shameless cloning——光明正大地抄。 不是抄產品文案那種抄，而是一整套「辨識有效的東西、搞懂它為什麼有效、再用紀律複製」的工作方法。 Mohnish Pabrai：自承「沒有任何原創點子」，卻靠複製打出長期超額報酬 Pabrai 在 1999 年成立 Pabrai Investment Funds，完全照搬 1950 年代巴菲特合夥基金的結構，成立至今的年化報酬長期維持在高水準（他的方法寫在 《下重注的本事》 裡）。有趣的是，他從不掩飾自己的方法論："I'm a total shameless cloner—no innovative ideas." （我是個徹頭徹尾、光明正大的抄襲者——沒有任何原創點子。）這句話從一個管理數億美元資產的人嘴裡說出來，份量完全不一樣。他不是在謙虛，他是在告訴你：「原創」這件事被嚴重高估了，而「複製」這件事被嚴重低估了。 業務員的內耗，很大一部分就來自這個顛倒的價值觀。 「光明正大地抄」：cloning 不是抄襲，是辨識有效模式 + 用紀律複製 Pabrai 區分了兩件常被混為一談的事：抄襲（copying）和複製（cloning）。差別在於——抄襲是看到表面就模仿；cloning 是先理解「這個東西為什麼會贏」，再帶著紀律把整套機制裝到自己身上。 他最愛舉的例子是 Sam Walton。創辦 Walmart 的 Walton，認識他的人都說他不是什麼天才，他做的事是花大量時間泡在競爭對手的店裡，把每個細節抄下來。Walmart 頭十幾二十年，基本上就是把 Sears 和 Kmart 的模式整套搬過來。Sam Walton, by his own admission, would tell you he has no original ideas. （Sam Walton 自己會告訴你，他沒有任何原創的點子。）另一個更白話的例子：Burger King 怎麼選點？McDonald's 養了一整個部門做嚴謹的選址研究，Burger King 則是派兩個人，盯著 McDonald's 開在哪、就把店開到正對面。McDonald's 替它做完了昂貴的市場研究，Burger King 直接享受成果。 把這套搬到業務工作，意思很直接：你的同業裡、隔壁行業裡，一定有人已經把某個開發系統、轉介機制、內容模式跑通了——而且是花了好幾年、用真金白銀試錯出來的。你要做的不是重新發明，是去拆解它、複製它。 那才是最低風險、最高勝算的一步。 下面是 Pabrai 拆出來、可以直接拿來用的三個動作。 一、跨出同溫層，刻意製造隨機（Deliberate Randomness） 做法： 主動把自己丟到專業圈以外的場合，去撞見你產業裡看不到的點子。 cloning 的前提是：你得先「撞見」值得複製的東西。問題是，如果你每天接觸的都是同一群同業、看的都是同一批保險／理財內容，你能抄的東西早就被抄爛了。 Pabrai 把這稱為「刻意製造隨機」。他說自己整條投資生涯的起點，是在倫敦希斯洛機場「隨手」拿起一本 Peter Lynch 的書——一個工程師，因為一次偶然的閱讀，走上了投資這條路。 最漂亮的示範就是 Milk Road 這個故事。Pabrai 提到，有人去參加了一場聚集四千名農夫的研討會，認識了主辦人 Kevin Van Trump——一個替農業圈寫了二十年電子報的人，內容一半是迷因、一半是市場資訊，社群黏著度極高。這個「農夫電子報」的模式，後來被原封不動地複製到加密貨幣領域，做成了 Milk Road：2022 年 2 月上線，靠著「一半迷因、一半新聞」的同一套配方，十個月內衝到 25 萬訂閱、成為全球最大的加密貨幣電子報之一，然後賣掉。 注意這裡的關鍵：那個被複製的爆款模式，根本不在加密貨幣圈裡，它躲在一個你八百年不會去的農業研討會。 如果寫電子報的人只盯著其他加密貨幣電子報看，永遠抄不到這套。 對業務員的版本：你下一個轉介系統的靈感，可能不在保險業的講座裡，而在一個健身教練怎麼經營會員社群、一間餐廳怎麼設計回訪機制、一個 YouTuber 怎麼養訂閱裡。刻意去那些跟你不相干的地方。 二、別被新鮮感牽著走，先把手上的東西看懂 做法： 把你手上已經跑得通的東西，當成「你深知底細、清楚每個環節為什麼有效」的資產來看；對那些閃亮、新鮮、未經驗證的新機會，先保持一份警覺。 Pabrai 提醒的是一種很常見的認知偏誤：未經驗證的新東西，往往比你手上正在用的東西看起來更誘人。 新的機會、新的工具、新的話術風口，永遠帶著「這次不一樣」的光環，誘惑你丟下手上正在做的事去追。 他的原則是：除非你非常確定新的東西是真的更好，否則不要換。 而「真的更好」不能靠感覺，要靠你對既有那套的深度理解去比較。 這正是業務員最容易犯的錯。一個轉介流程才跑三個月、還沒磨出數據，就因為看到別人在玩短影音而整個推翻重來；一套冷開發腳本剛開始有回應，就被下一個爆紅的「新打法」帶走。結果是：每一套都只挖到三公尺深就換地方，永遠挖不到水。 Pabrai 想說的是——你已經驗證過、開始有產出的那套系統，它的價值往往遠高於下一個閃亮的新東西，只是它不性感而已。 三、抄之前先過濾：講不清楚的，就不要複製（Four Sentence Rule + Two Hard Pile） 做法： 任何你想複製的模式，先要求自己用四句話、講到十歲小孩都聽得懂；講不清楚的，直接丟進「太難」那一堆，不碰。 cloning 不是看到什麼都抄。Pabrai 有兩道過濾網。第一道叫「Two Hard Pile（太難堆）」——98% 的機會，只要超出他的能力圈、或複雜到他搞不懂為什麼會贏，直接歸到「太難」這堆，看都不看。第二道是「四句話原則」：一個值得做的東西，它的邏輯應該能用四句話講清楚，講不清楚，代表你其實沒搞懂它為什麼有效。 對應到複製同業的劇本，這道過濾網超級實用。你想抄某個頂尖業務的開發系統之前，先逼自己回答：他這套到底贏在哪一個關鍵動作？（一句話） 這個動作為什麼有效？背後打中客戶什麼？（一句話） 我有沒有能力把這個動作做到位？（一句話） 抄過來之後，我的版本長什麼樣？（一句話）講不清楚，就代表你只看到表面、還沒理解機制——這時候抄，就只是 copying，不是 cloning，注定走樣。 最後一塊拼圖：贏的是性格，不是 IQ Pabrai 在這集還丟了一句很重的話："Successful investing is a battle of temperament, not IQ." （成功的投資，是一場性格的戰役，不是 IQ 的戰役。）他說多數人失敗，不是因為不夠聰明，而是熬不過建立財富過程中那段「無聊」——複製一套驗證過的系統、然後有紀律地重複執行，本質上是無聊的，沒有從零發明的快感，沒有每天追新東西的刺激。財富，是從那些「手很癢、忍不住一直改、一直追新」的人，轉移到那些「看懂了、就安靜地重複」的人手上。 這跟業務工作是一模一樣的劇本。最會賣的人，往往不是話術最花俏、點子最多的那個，而是找到一套有效流程之後，能日復一日紀律執行、抵抗住「重新發明」誘惑的那個人。原創很性感，但複製 + 紀律才賺錢。 下次你又準備花一整週「想一套別人沒有的東西」之前，先問自己一句：這個輪子，是不是已經有人造好了，而我只是不好意思去抄？📎 這集 My First Million 的完整對話比這篇豐富得多——Pabrai 還談了他怎麼用「Shamelessly Cloned Portfolio」直接複製頂尖基金經理人的高信念持股、他對 2026 年資金該往哪放的具體判斷，以及他從工程師轉行的完整故事。想聽他親口講 cloning 的細節與分寸拿捏，可以看 完整影片 或這份 重點筆記；想把他的低風險投資框架讀進骨子裡，他的 《下重注的本事》 是源頭。